Sales and Business Development Manager

Full-timeKöln / Remote

Unternehmensbeschreibung

Wusstest du, dass Maschinen in der Industrie teilweise nur zu 40% ausgelastet sind und während der Produktion bis zu 10% an Abfallprodukten produzieren? Dadurch wird einiges an Ressourcen, Energie und Zeit verschwendet.

Unser Ziel ist es, dies zu ändern indem wir datengetriebene Technologien in Produktionsstätten bringen. Mit unserer Unterstützung reduzieren unsere Kunden Industrieabfälle, optimieren Produktionsqualität sowie Maschinenauslastung und automatisieren die Bedienung ihrer Maschinen.

Wir sind ein junges Team bestehend aus 20 Kollegen mit unterschiedlichem internationalen Hintergrund. Daher findet die offizielle unternehmensinterne Kommunikation auf Englisch statt.

Wir arbeiten in einem modernen Industrieloft im Herzen von Köln-Ehrenfeld.

Eine Hauptmotivation für uns ENLYZE zu starten war es, ein Unternehmen zu gründen, in dem wir alle gerne arbeiten. In einer Arbeitsumgebung in der wir Verantwortung übernehmen können, mit einer inklusiven Kultur in der offene Kommunikation und persönliches Wachstum gefördert werden. Dabei sollen alle die Freiheit haben herausfordernde Aufgaben kreativ zu lösen.

 

Stellenbeschreibung

Deine Aufgabe wird es sein, gemeinsam mit dem bestehenden Business Development Team, die nächste Stufe des Wachstums für ENLYZE zu erreichen. Während du formal zum Sales Team gehörst und deine Hauptaufgabe sein wird neue Kunden für ENLYZE zu akquirieren, werden ebenso strategische Initiativen zur Identifikation neuer Zielmärkte und Zielkunden einen große Rolle spielen. Gerade dabei werden dein Input und deine Learnings aus den Kundeninteraktionen auch für die Priorisierung der Product Roadmap benötigt.

Deine Aufgaben

  • In der Kundenakquise bist du für deine eigenen Leads vom Prospecting bis zum Closen verantwortlich.
  • Du suchst aktiv nach neuen Kundengruppen für ENLYZE und erarbeitest dabei warum welche Kundentypen für ENLYZE relevant sind.
  • Du erarbeitest in einem strukturierten Sales Prozess den erwarteten Customer Impact mit unseren Kunden durch Gespräche, durch Video Demos und bei Besuchen heraus.
  • Du experimentierst im Sales Prozess mit neuen Ansätzen und Techniken, teilst deine Learnings mit dem gesamten Sales Team, sodass wir alle jeden Tag ein bisschen besser werden.
  • Du arbeitest eng mit der Produktentwicklung, Marketing und Customer Success Management zusammen, um deine Erkenntnisse aus den Interaktionen zurückzuspielen und dadurch im größeren Maße zum Gesamterfolg von ENLYZE beizutragen.

Qualifikationen

  • Du hast Kenntnisse von Produktionstechnologien und Fertigungsverfahren
  • Du hast wenig Hemmungen fremde Leute anzurufen und idealerweise erste Erfahrungen in der Kundenakquise
  • Du bist lernbereit und hast eine schnelle Auffassungsgabe
  • Du bist kommunikativ und redegewandt
  • Du kannst gut zuhören, reflektieren und dich in Kundensituationen hineinversetzen
  • Du bist gut darin Beziehungen zu Menschen aufzubauen
  • Du arbeitest eigenständig und nimmst gerne neue Herausforderungen an
  • Du bist fließend in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

Zusätzliche Informationen

Das bringen wir mit

  • ein dynamisches Arbeitsumfeld mit der bedeutungsvollen Aufgabe, langfristig zu verändern wie Unternehmen produzieren
  • ein neugieriges, talentiertes und herzliches Team mit offener Feedbackkultur
  • individuelles Budget sowie Zeit für professionelle Weiterentwicklung (Konferenzen, Kurse, Bücher etc.)
  • flexible Arbeitszeiten sowie Home Office - Wie sind der Überzeugung, dass jeder selbst am besten weiß wo und wann man effektiv arbeitet
  • eine kreative Arbeitsumgebung im Herzen von Köln-Ehrenfeld (nur 2 Minuten Fußweg entfernt von dem Bahnhof Ehrenfeld und der Venloer Straße mit all seinen Essensmöglichkeiten)
  • regelmäßige Team Lunches

 

Wir freuen uns von dir zu hören

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